Pôle de Santé de Meaux : une transformation d’ampleur, emblématique des enjeux de financement : partenariat et confiance

Ce projet de transformation, complexe et d’ampleur, est le plus gros investissement jamais réalisé par LNA Santé (plus de 100 millions d’euros au total). Il témoigne pleinement de l’efficience du modèle LNA Santé et de sa capacité à mobiliser des partenaires bancaires et des investisseurs privés à ses côtés.

Comment se monte un tel projet ? Comment un tel investissement financé à 100 % par des capitaux privés est-il possible ?

Les réponses avec deux experts LNA Santé : Jérôme Fournier, direction Ingénierie financière, et Thomas Perrin, direction des Relations investisseurs. 

 Jérôme Fournier :

« Le premier levier de réussite d’un tel investissement, c’est l’anticipation. Très en amont déjà, alors que la direction du Développement avait identifié l’appel à projets lancé par le GHEF, de premières projections immobilières et évaluations financières avaient été réalisées en lien avec la direction des Programmes. Si le projet et ces premières évaluations ont évolué, l’objectif cible est resté le même : garantir que les deux établissements, une fois en exploitation, soient en mesure d’autofinancer leurs activités et leur développement grâce à la maîtrise du coût du loyer.

Le second levier de réussite, c’est l’internalisation. Nous fonctionnons comme un promoteur immobilier, mais interne. Non seulement nous maîtrisons le processus de bout en bout (recherche foncière, évaluation du coût des travaux, ingénierie financière, dépôt de permis de construire, conception du projet, appels d’offres et pilotage de la construction), mais nous avons aussi la particularité d’intégrer au projet notre client, l’exploitation. Dans le cas du pôle de santé de Meaux, une des complexités résidait dans le séquençage des travaux (construction avec maintien de l’activité SMR, transfert puis destruction de l’ancien bâti pour pouvoir ensuite construire l’EHPAD). La maîtrise du processus global a été un facilitateur pour réussir ce défi. »

Thomas Perrin :

« Je dirais que le troisième levier de réussite du modèle LNA Santé, c’est sa vision long terme. La construction du pôle de santé de Meaux et la transformation de l’offre de soins auront nécessité près de cinq années pour aboutir. Cinq années durant lesquelles LNA Santé aura dû porter transitoirement cette transformation progressive, sur le plan de l’endettement comme sur le plan de la détention des actifs immobiliers. Si désormais les actifs immobiliers du pôle de santé de Meaux (chambres, parties communes, plateaux techniques) sont devenus propriété d’investisseurs privés, un portage de cette ampleur n’aurait pas pu se faire sans le soutien de nos partenaires financiers. Le maintien du capital confiance dans l’entreprise s’impose comme un enjeu majeur : la confiance dans la gouvernance LNA Santé, dans son modèle et dans son cœur de métier, “Soigner et prendre soin”. »